Amazon Advertising strategie

Achtergrond

SellerHQ is een gespecialiseerd e-commercebedrijf dat marktplaats verkopers helpt om hun producten te optimaliseren en sales te laten groeien op verschillende online marktplaatsen, waaronder Amazon. Het bedrijf, kreeg een uitdaging voorgelegd van een klant die een nieuw product had gelanceerd op Amazon.de en streefde naar meer zichtbaarheid in een competitieve productcategorie.

Uitdaging

Het nieuwe product is van voortreffende kwaliteit, maar zonder een effectieve Amazon Advertising strategie, was het een uitdaging om op te vallen tussen de gevestigde concurrenten. Het doel was het (binnen enkele weken) behalen van de top 10 organische zoekresultaten van Amazon.de op de belangrijkste zoekwoorden.

Aanpak

• Concurrentie en zoekwoordanalyse: Ons team deed uitgebreid onderzoek naar de markt en concurrentie. We identificeerden de relevante zoekwoorden en zoektermen die potentiële klanten gebruiken wanneer ze zoeken naar vergelijkbare producten.
• Optimalisatie van productvermelding: We zorgden ervoor dat de product listing werd herschreven om zo de juiste trefwoorden en zoektermen te verwerken in de titel, bullet points, beschrijving en backend-zoektermen. Op die manier zou het product een grotere kans hebben om te worden weergegeven bij relevante zoekopdrachten.
• Amazon Sponsored Ads campagne: Daarnaast hebben we een aantal doelgerichte Amazon Sponsored Ads campagnes opgezet. Hierbij werden de belangrijkste zoekwoorden gebruikt om het product te promoten in de zoekresultaten van Amazon.de en op relevante productpagina’s van concurrenten.
• Budgetoptimalisatie: Het advertentiebudget werd door ons team nauwlettend in de gaten gehouden en regelmatig bijgesteld op basis van de prestaties van de campagne. De focus lag hierbij op het identificeren van hoog converterende zoekwoorden en het verminderen van uitgaven aan minder relevante zoekopdrachten.
• Constante monitoring en optimalisatie: Behalve het budget hielden we ook de campagneprestaties zorgvuldig bij en voerden we regelmatig aanpassingen door om de advertentie-efficiëntie te verbeteren en de ROI te maximaliseren.

Resultaten

Dankzij onze strategie boekte het product binnen enkele weken aanzienlijke verbeteringen op Amazon.de:

• Verbeterde zichtbaarheid: Het product klom gestaag in de zoekresultaten en behaalde binnen enkele weken de top 10 organische posities voor de belangrijkste zoekwoorden. Dit betrof een totaal zoekvolume van 10.000+ maandelijkse searches.
• Verhoogde verkoop: De Amazon Sponsored Ads-campagne zorgde voor meer verkeer naar de productpagina en leidde tot aanzienlijk hogere verkoopresultaten.
• Langetermijneffect: Naarmate het product steeg in de organische ranglijst, werden de verkoopresultaten steeds sterker en de product ranking stabieler.

Conclusie

SellerHQ’s effectieve Amazon Advertising strategie heeft bewezen dat een goed geplande en goed uitgevoerde campagne een nieuw product binnen enkele weken naar de organische top 10 op Amazon.de kan brengen.

Door middel van marktonderzoek, zoekwoordanalyse en optimalisatie van de productlisting, in combinatie met doelgerichte Sponsored Ads-campagnes, werd de zichtbaarheid vergroot, verkoop gestimuleerd en een solide positie in de organische zoekresultaten bereikt. Het succes van deze case studie laat zien hoe cruciaal een goed uitgevoerde Amazon Advertising strategie kan zijn voor het succes van een product op Amazon.