Complete Gids voor Amazon PPC-Beheer

Wat Amazon PPC-beheer daadwerkelijk inhoudt

Veel verkopers denken dat PPC-beheer betekent dat je één keer per week het dashboard controleert en een bod aanpast. Echt Amazon PPC-beheer gaat veel dieper dan dat.

Het omvat het opzetten en structureren van campagnes, zoekwoordenonderzoek, het kiezen van de juiste match types, het aanpassen van biedingen, het opbouwen van negatieve zoekwoorden, analyse van zoektermen, budgettoewijzing en voortdurende prestatiebeoordelingen. Elk van deze onderdelen beïnvloedt je ACoS, je verkoopvolume en je winstgevendheid. Als je een van deze onderdelen structureel negeert,kost dat ongemerkt geld op de achtergrond.. 

Campagnes op de juiste manier opzetten

Goed Amazon ppc-campagnebeheer begint voordat je ook maar één cent uitgeeft.Structuur is alles.

Scheidt automatische en handmatige campagnes

Automatische campagnes helpen je bij het verzamelen van data. Ze tonen je in een rap tempo welke zoekwoorden wél werken en welke zoekwoorden niet werken. Het is heel belangrijk dat je in auto campagnes slechts 1 categorie target. Zet bijvoorbeeld geen voetballen en volleyballen in dezelfde campagne. Op die manier weet Amazon namelijk niet welke categorie zoekwoorden voor jou het meest relevant zijn en zal daarom moeilijker kunnen peilen op welke zoekwoorden jou product moet ranken. Naast automatische campagnes is het ook goed om vanaf de start meteen handmatige campagnes op te zetten, zo weet Amazon direct welke zoekwoorden relevant zijn voor jouw product en ook dit helpt bij het stimuleren van organische rankings.

Één product per advertentiegroep

Houd advertentiegroepen klein. Eén product of een kleine groep vrijwel identieke producten per advertentiegroep. Wanneer je te veel producten samenvoegt, verlies je het overzicht over wat daadwerkelijk presteert. Een duidelijke structuur betekent schone data, en schone data leidt tot betere beslissingen. 

Gebruik alle drie advertentietypes strategisch

Een praktische budgetverdeling is 70% naar Sponsored Products, 20% naar Sponsored Brands en 10% naar Sponsored Display. Sponsored Products zorgen voor directe verkopen en moeten altijd de basis van je advertentiebudget vormen. Sponsored Brands bouwen merkbekendheid op. Sponsored Display wordt gebruikt voor retargeting en agressieve concurrentie targeting. Elk advertentietype heeft zijn eigen rol. Sla geen van deze typen over zodra je account volwassen is.

Amazon PPC-Accountbeheer: De wekelijkse routine

Consistentie is wat verkopers die groeien onderscheidt van verkopers die stagneren. Goed Amazon PPC-accountbeheer betekent elke week aanwezig zijn met een duidelijk proces. 

Controleer regelmatig het zoektermen rapport 

Dit is je belangrijkste taak. Bekijk elke term waarop geld is uitgegeven. Als een term wel klikken (20 klikken of meer) heeft gekregen maar geen verkopen, voeg deze dan toe als een negatief zoekwoord. Als een term goed converteerd, zet deze dan in een handmatige exact match-campagne waar je volledige controle hebt over het bod.

Bekijk je ACoS per Campagne

De gemiddelde ACoS op Amazon ligt rond de 32%, terwijl de best presterende verkopers tussen de 23% en 26% blijven. Ken je break-even ACoS voordat je iets beoordeelt. Als een campagne boven break-even zit, zoek dan uit waarom. Is het bod te hoog? Converteert de productpagina slecht? Is het zoekwoord niet relevant? Elk antwoord wijst op een andere oplossing. 

Controleer de prestaties per plaatsing

Kijk in je campagne-instellingen hoe advertenties presteren bovenaan de zoekresultaten versus productpagina’s versus de rest van de zoekresultaten. De topposities in de zoekresultaten hebben de hoogste kosten per klik, maar leveren meestal ook de beste conversieratio’s op. Als bovenaan de zoekresultaten goed voor je werkt, voeg dan een bodaanpassing van 20 tot 50% toe om meer van je budget daarheen te sturen.

Bod beheer dat je marges beschermt

Biedingen bepalen vaak of verkopers hun marges behouden of verliezen. Deze principes gelden zowel wanneer je campagnes zelf beheert of gebruikmaakt van Amazon PPC-beheerdiensten. 

Start met Dynamic Bids Down Only

Deze instelling zorgt ervoor dat Amazon je bod automatisch verlaagt wanneer een klik waarschijnlijk niet zal converteren. Het is de veiligste instelling voor nieuwe campagnes en helpt je budget te beschermen terwijl je data verzamelt.

Verhoog alleen biedingen op bewezen zoekwoorden

Verhoog biedingen niet alleen op basis van vertoningen of klikken. Verhoog ook wanneer zoekwoorden hebben bewezen dat ze converteren. In de Amazon PPC-veiling betaal je meestal slechts één cent meer dan de op één na hoogste bieder. Daarom werkt nauwkeurig bieden beter dan agressief bieden.

Verlaag biedingen voordat je pauzeert

Als een zoekwoord onderpresteert, probeer dan het bod met 25% te verlagen voordat je het volledig pauzeert. Soms is een zoekwoord goed, maar gewoon te duur. Pauzeren verwijdert gegevens die je later misschien wilt gebruiken. 

Wanneer professionele Amazon PPC-beheerdiensten overwegen

Campagnes zelf beheren is absoluut mogelijk, vooral wanneer je net begint. Maar er zijn duidelijke signalen dat hulp inschakelen logisch is. 

Je besteedt meer dan $2.000 per maand aan advertenties en weet niet waar het naartoe gaat. Je ACoS blijft stijgen ondanks wekelijkse optimalisaties. Je lanceert meerdere producten tegelijk en hebt geen tijd om elk account goed te beheren. Je concurrenten lijken consistent te ranken terwijl jouw campagnes fluctueren.