Geef je geld uit aan Amazon-advertenties maar zie je niet de resultaten die je had verwacht? Je bent niet de enige. Duizenden verkopers worstelen elke dag met hetzelfde probleem, en de meesten missen gewoon de juiste aanpak.
Amazon PPC is tegenwoordig een van de krachtigste tools voor verkopers. De wereldwijde advertentie-inkomsten van Amazon zijn in 2025 de $68 miljard gepasseerd, met een groei van meer dan 20% per jaar. Verkopers adverteren meer dan ooit tevoren, en de concurrentie stijgt snel. Als je geen slimme campagnes voert, geef je verkopen weg aan je concurrenten. Bij SellerHQ helpen we verkopers om door de ruis heen te breken met bewezen Amazon PPC-tips die echt resultaat opleveren.
Wat Is Amazon PPC en Hoe werkt het?
Amazon PPC staat voor Pay-Per-Click adverteren. Je biedt op zoekwoorden, je advertentie verschijnt in de zoekresultaten en je betaalt alleen wanneer iemand klikt. Er zijn drie hoofdtypen advertenties: Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display.
- Sponsored Products – verschijnen direct in de zoekresultaten
- Sponsored Brands – tonen een video, logo of lifestyle afbeelding en meerdere producten.
- Sponsored Display – richt zich op kopers binnen én buiten Amazon
Soorten Amazon PPC-Campagnes die je moet kennen
Er zijn 2 soorten campagnes: automatisch en handmatig.
Automatische Campagnes
Ideaal voor beginners. Amazon vindt relevante zoekwoorden voor je, waardoor je snel data kunt verzamelen. Ons advies: gebruik in auto-campagnes wel alleen producten uit dezelfde categorie. Op deze manier leert Amazon namelijk direct welke zoekwoorden relevant zijn voor jouw producten. We zien vaak dat merken verschillende soorten categorieën in 1 campagne zetten. Hierdoor weet Amazon niet waarvoor ze jouw producten organisch moeten laten ranken.
Handmatige campagnes
Bij handmatige campagnes maak je gebruik van zoekwoord of product targeting campagnes. Bij zoekwoord targeting target je exact, phrase, of broad match zoekwoorden. Uit onze tests blijkt dat Exact en Broad Match Modified targeting zorgen voor de meest winstgevende campagnes. Ook is het aan te raden om de goedlopende zoekwoorden uit de automatische campagnes toe te voegen in de zoekwoord campagnes dit zorgt voor extra sales en een betere ranking op deze zoekwoorden. Bij product targeting is het belangrijk te kijken naar concurrenten die het op prijs, aantal reviews of review rating slechter doen dan jouw producten. Op het moment dat je deze producten target en verkopen pakt via deze advertenties helpt dit ook weer bij een betere organische ranking.
Top Amazon PPC Tips om je Acos te verlagen
ACoS staat voor Advertising Cost of Sales. De gemiddelde ACoS op Amazon in 2026 ligt rond de 32%, en beginners wordt geadviseerd om tijdens het leren dicht bij die norm te blijven. Het verlagen ervan vereist consistente optimalisaties. Deze Amazon PPC-tips helpen je op weg.
Gebruik Negatieve zoekwoorden
Voeg zoektermen toe die niet converteren als negatieve zoekwoorden. Dit voorkomt verspilde klikken en beschermt je budget.
Start met een klein dagelijks budget
Start met €10 tot €15 per dag voor automatische Sponsored Product campagnes om data te verzamelen voordat je verder gaat opschalen.Voor handmatige campagnes kun je starten met een dagelijks budget van €10 tot €50 euro, afhankelijk van het aantal zoekwoorden en het zoekvolume van deze zoekwoorden.
Focus op Hoog-Converterende zoekwoorden
Verplaats de beste zoekwoorden uit automatische campagnes naar handmatige campagnes. Bied meer op wat werkt en schrap wat niet werkt. Wanneer een zoekwoord 20 clicks heeft gehad maar 0 sales, kun je ervoor kiezen de bieding te verlagen, wanneer het vervolgens bij 40 clicks nog niet heeft geconverteerd is het aan te raden het zoekwoord te pauzeren, en te onderzoeken of jouw product relevant genoeg is voor dit zoekwoord.
Amazon PPC-optimalisatietips for Betere Prestaties
Amazon PPC-optimalisatietips helpen je om gemiddelde campagnes om te zetten in consistente toppers.
Bekijk wekelijks de Zoektermrapporten
Dit rapport laat precies zien wat shoppers intypen voordat ze op je advertentie klikken. Het is een van de meest waardevolle rapporten, omdat het enerzijds je kosten kan beperken (je vindt hier wat niet converteerd) anderzijds toont het ook de zoektermen die wél converteren maar die je nog niet target. Door deze zoektermen toe te voegen, vergroot je de kans op extra sales.
Optimaliseer eerst je product listing
Je advertentie leidt naar je product listing. Als de vermelding zwak is, zal geen enkel advertentiebudget je conversieratio verbeteren. Daarom is het belangrijk alleen advertenties aan te zetten voor “retail ready” producten. Dit zijn producten die minstens 5 a 10 reviews hebben met een review rating van 4.1 en hoger. Daarnaast zijn de titel, bulletpoints en verdere content zoals afbeeldingen (6 afbeeldingen minimaal), een video en A+ content geoptimaliseerd. Op die manier verhoog je de conversie waardoor je eerder naar een lagere Acos kunt toewerken.
Stem het bod af op de conversiewaarde
Amazon PPC werkt als een veiling waarbij je slechts een cent meer betaalt dan de op één na hoogste bieder, dus slim bieden is belangrijker dan hoog bieden. Zoek het minimale bod waarmee je nog voldoende impressies en conversies krijgt. Een lager bod met stabiele plaatsingen levert vaak een betere ACOS/TACOS op dan “nummer 1 willen zijn”. Veel adverteerders verhogen biedingen breed als campagnes vertragen. Slimmer: verhoog alleen op zoektermen die al converteren. Amazon PPC optimaliseren is vaker finetunen dan forceren.
Amazon PPC-campagnetips voor succesvolle structuur
Een goede structuur en benaming maken campagnes makkelijker te beheren en te optimaliseren. Scheid campagnes op intentie: bouw niet een grote campagne met alles door elkaar. Maak aparte structuren voor: Discovery – Automatische campagnes en brede matchtypes om nieuwe zoekwoorden te vinden. Performance – exact match campagnes voor bewezen converters. Defense – Brand campagnes om je eigen producten te beschermen.
Andere tips:
- Werk met 1 match type per ad groep.
- Gebruik een keyword funnel met negatieve zoekwoorden.
- Splits campagnes per category/zoekintentie.
- Voeg maximaal 8 asins per ad groep toe.
Één Product Per Ad Groep
Plaats vergelijkbare producten in dezelfde advertentiegroep, maar geef producten met hoge prioriteit hun eigen advertentiegroep. Zo blijven biedingen en data correct.
Scheid Branded en Non-Brand Keywords
Merk zoekwoorden converteren meestal beter. Als je ze mengt met generieke termen, verberg je je echte prestatiegegevens.
Gebruik Dayparting for Piek uren
Plan hogere biedingen in tijdens de uren dat je klanten het meest actief zijn. Zo haal je meer uit je budget.
Amazon PPC-Biedtips om je uitgaven te beheersen.
Bij het bieden verliezen de meeste beginners geld. Met deze Amazon PPC-biedtips kun je met vertrouwen bieden.
Gebruik in het begin dynamische biedingen (Down Only)
Met deze instelling wordt je bod automatisch verlaagd wanneer een klik minder waarschijnlijk tot conversie leidt. Veiliger voor beginners.
Verhoog biedingen op topposities selectief
De bovenste zoekpositie kost meer, maar converteert beter. Test een bodaanpassing van 10 tot 50% om te zien of het loont.
Controleer Wekelijks, Niet Dagelijks
Bod Wijzigingen hebben tijd nodig om resultaat te laten zien. Elke dag controleren en voortdurend biedingen aanpassen zorgt voor rommelige data.
Belangrijkste punten
- Begin met automatische campagnes om keyword data te verzamelen voordat je handmatig aan de slag gaat
- Houd ACoS rond 30% als een benchmark voor beginners
- Gebruik negatieve zoekwoorden om verspilling van budget te voorkomen
- Verplaats winnende zoekwoorden van automatische naar handmatige campagnes
- Bekijk wekelijks de zoekterm rapporten
- Zet je campagnes nooit op en vergeet ze daarna
Veelgestelde vragen
Hoeveel moet ik als beginner uitgeven aan Amazon PPC?
Begin met €30 tot €50 per dag. Dit geeft je genoeg informatie om goede keuzes te maken zonder jezelf te snel in gevaar te brengen.
Wat is een goede ACoS voor Amazon PPC?
Voor de meeste beginners is een doel van 25% tot 35% realistisch. Het hangt af van je marges, maar beginnen dicht bij het gemiddelde is een goed idee.
Hoe lang duurt het voordat je resultaat ziet van Amazon PPC?
Wacht ten minste 2 tot 4 weken voordat je grote wijzigingen aanbrengt in je campagnes. Het kost tijd voor het algoritme om data te verzamelen en de levering te verbeteren.
Conclusie
Adverteren op Amazon wordt steeds competitiever. De verkopers die zich vroeg de Amazon PPC tips eigen maken, hebben een duidelijk voordeel ten opzichte van degenen die wachten. Begin eenvoudig, houd je data bij en maak elke week kleine verbeteringen. Door de juiste Amazon PPC optimalisatietips te volgen en solide Amazon PPC campagnetips toe te passen, verlaag je je kosten en verbeter je je rendement op de lange termijn.
Als je klaar bent om serieus met je advertentieprestaties aan de slag te gaan, heeft SellerHQ de tools en begeleiding om je sneller te laten groeien. Kom vandaag nog in actie, want elke dag zonder een slimme PPC-strategie is geld dat je laat liggen.
Klaar om meer winst uit je Amazon PPC-campagnes te halen? Ontvang een gratis PPC-audit van SellerHQ en ontdek direct waar je omzet en advertentiebudget laat liggen.